在小红书，达人营销最大广告主来自美妆、服饰箱包和家电

达人营销有不同的叫法，英文叫influencer marketing，国内有叫网红的，这儿我个人统一称达人。

大盘数据篇

1、全球达人营销商场规划持续迸发：2014 年全球达人营销商场规划仅为14亿美元。预计2025 年，将达到325.5亿美元，而2024年只要240亿美元，增幅高达35.63%，远超传统广告途径的平均增加率。（来历：Influencer Marketing Hub。）

2、在达人营销的助推下，社交媒体超过付费搜索，成为全球最大的广告途径。

在美国，播客变现潜力比肩短视频达人：预计2025 年，美国播客听众每天在播客上花费的时刻将比美国 TikTok 用户花费的时刻多1分钟。2025 年美国播客创作者中取得的收入将同比增加 23.1%，接近10亿美元。（来历：eMarketer）

4、国内广告主对达人的投进热情仍然高涨：2025年，74%的我国广告主将增加对KOL内容营销的投入，调研中，广告主的增投方式里，KOL和作用广告最高，增投比例别离为68%和53%。（来历：AdMaster）

5、达人营销已从可选项变为必选项：短视频用户打破8.73亿的背景下，达人营销成为品牌打破流量瓶颈、触达Z代代的中心手法。

6、国内达人生态进入成熟期，流量红利逐步衰退：2023年全网万粉以上达人达1420万，较2020年增加超50%，但2022-2024年增速显着放缓。抖音、小红书、快手、微博、B站这新媒体渠道的全网浸透率接近天花板，内容质量与差异化成为突围要害。

7、MCN组织“小而美”化，笔直服务才能增：“小而美”MCN组织主导小红书、快手生态，专注细分范畴（如母婴、非遗），供给精细化运营服务；抖音则呈现各量级MCN均衡竞赛格式。小组织更擅于发掘笔直达人潜力，大组织则助力达人破圈，形成互补生态。

8、国内达人集体呈现典型的“金字塔”散布：按照头部、肩部、腰部和尾部四个部分区分，2024年，腰部和尾部达人合计占比83.9%（腰部46.7%+尾部37.2%），同比增加3.2%和1.1%，构成社交内容生产主力军；肩部达人占比14.5%，但增速显着放缓且同比下降4.1个百分点，凸显其进阶头部达人的瓶颈；头部及以上达人仅占1.7%（超头部0.2%+头部1.5%），同比削减0.2个百分点，印证稀缺资源特点。（来历：艺恩）

9、在抖音，达人营销最大广告主来自美妆和轿车：2024年，巴黎欧莱雅和抱负轿车是两个职业的投进最大金主。

10、在小红书，达人营销最大广告主来自美妆、服饰箱包和家电。其中美妆护理范畴的达人投进最多品牌是兰蔻，服饰箱包职业，奢侈品品牌占据主导地位；而家用电器职业中格力电器是最大金主。

渠道格式篇

11、我国达人营销商场呈现「一超四强」格式：抖音规划最大，小红书增速最快，快手凭借老铁经济构建有不错用户黏性，微博以热搜矩阵打造热门引爆力，B站依托OGV内容沉积最深圈层浸透力（*QuestMobile）

12、渠道差异化定位决议达人内容战略：抖音、快手对下沉商场的普及度更高。小红书、微博、哔哩哔哩高价值用户占比逾越抖音与快手，别离达39.7%、33.3%、32.6%。（QuestMobile）

、抖音和小红书CPE本钱差5倍：抖音2.0元， 小红书10.7元。（QuestMobile）

14、从投进方式看，抖音渠道中，1分钟以上的视频内容更多地被品牌主挑选、也更易被用户所接收；小红书渠道中，视频类型的商单内容取得更多用户互动反应。

15、内容调性也有差异化：抖音强爱好特点，二次元、舞蹈、轿车类内容互动高，适合品牌激发用户爱好；小红书生活时髦与温情互动为主，母婴、家居家装是中心协作范畴；快手生活百态与时势吸睛，直播带货与情感枢纽构建才能强。

16、抖音转化时刻按小时核算：抖音的”爱好电商”特点更适合低决议计划门槛品类（如快消品、服饰），用户从种草到下单按小时核算。