常规产品，跟着产品自身的完善，功用更加的齐全

从商场竞赛格局考虑

项目的价格是由什么决议的？榜首是自身本钱；第二是客户预算；第三是友商报价。保证不亏的根底上，尽可能的靠近预算，还要比友商更有优势。

产品的价格是由什么决议的？榜首不是本钱；第二不是客户预算。那是什么？榜首是竞品价格，第二是产品差异化价值。

仍是以我自己产品为例，前期由于一个独特的能力，走在了方针的前面，所以也以比较高的项目价格取得几个客户。可是一旦真实参与到商场竞赛，要构成规模化的生意的时分，这个价格就成了阻止。由于能为我们差异化用如此价格买单的客户凤毛菱角，都是一些登高望远，勇于去赌未来的老板。跟着方针的开放，友商的跟进，去掉差异化之后，和竞品的价格差异太大，导致很多客户认可价值，但在价格面前就望而生畏了。

所以，价格的设定，我们能够按照不同的功用调集，不同的服务组合来差异化定价，在根底产品定价上和竞赛对手看齐，乃至更低。将差异化部分按照增值服务去定价，但要考虑方针客户的承受程度。

三、从产品生命周期考虑

产品的价格都是跟着商场的变化在不断调整的，没有原封不动的定价。比方过季的衣服的价格就远低于当季的价格；今日的苹果手机也不再让人望而生畏；近期发布的华为mate 60 pro的7000元价格也吹响了国产自主手机反击的号角。

产品的价格不论是受商场竞赛影响，仍是自身发展方针影响，其实归根结底是产品有生命周期，不同的阶段应该有不同的价格策略。

产品生命周期分为引进期，成长期，成熟期和衰退期。产品在各个生命周期阶段的首要方针是不一样的，价格作为产品销售的杠杆，对应的价格策略也不尽相同。

引进期：

产品刚刚进入商场，最需求的是验证产品是否被商场承受。在这个阶段，我们还要看商场竞赛格局，看是蓝海商场仍是红海商场。

蓝海商场，竞赛小，乃至产品添补这一范畴空白，特别是高科技产品，初始原材料本钱也高，导入期一般都是价格很高；

红海商场，竞赛激烈，新产品（立异模式）参加混战，品牌知名度比较低，如果能快速被商场承受，导入期一般都是贱价策略。

从产品自身来说，导入期阶段产品相对并不完善，价格一般是从低到高，应该让前期的产品使用者和体验者获取实惠。

成长期：

产品得到商场验证，需求快速上量覆盖的时分，立异产品或许科技转化产品能够采取降贱价格的策略，从少量用户群普惠到更大的人群；

而常规产品，跟着产品自身的完善，功用更加的齐全，价格一般遍及上调，以匹配产品自身的价值。但处于推行上量的需求，能够选用打折或许活动促销的方法，构成高价格，低成交额的方法。